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昆明网络营销信息;机会窗口预计2014年关闭 义乌中小企业触网还不晚
作者:管理员    发布于:2018-02-09 09:50:28    文字:【】【】【

借助网络营销,传统的中小微企业能否扭转颓势?电子商务将给义乌传统企业和实体商位带来怎样的变革?现在涉足网络营销晚了吗?昨天,由中国电子商务协会网络营销推广中心、义乌市总商会等机构主办的“2012中国中小微企业网络营销发展”论坛在义乌召开。会上,业内人士透露,未来两年仍是中小微企业网络营销发展的黄金期,机会窗口预计将于2014年关闭。

  机会窗口

  开放至2014年

  “2009年至2014年是中小微企业借助网络成长最佳的时间窗口。”论坛上,中国电子商务协会网络营销推广中心主任、网络营销专家单仁介绍,每个行业都有一个最佳的商业机会窗口,网络营销也不例外。他预计,2014年后,大多数传统企业将电子商务化,网络营销竞争在诸多行业中将趋白热化。所以,“不管你愿意不愿意,都必须走进互联网。要么电子商务,要么无商可务”。而且一旦错过了这个机会,或许就意味着“你错过的不是一个产业,而是一个时代”。

  近年来,传统生产企业纷纷借助网络营销转型升级,越来越多的企业主和实体店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中。中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年统计数据显示,截至去年中国网民规模达5.13亿,中小微企业互联网接入比例已达92.7%,规模较大的企业互联网接入比例逼近100%。另有43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店,57.2%的企业开始利用互联网与客户沟通。

  单仁说,从行业发展看,眼下仍处于中小微企业网络营销发展最佳的时间窗口内。但是,一旦等到巨型、大型企业全面网络化,中小微企业的机会窗口就会慢慢关闭,网络竞争优势也将消失。

  线上营销线下成交

  就可做好网络营销

  昨天的会议现场,共有四五百名来自各行各业的义乌企业主、商户参加,他们对于“电子商务”、“网络营销”等词汇并不陌生,但对网络营销的理解还存在一些误区。在现场,演讲嘉宾一一作了解释。比如,网络营销的核心不是技术而是营销本身,不是网上零售,而是可影响到产品设计、生产、库存等多个产销环节的企业经营策略。

  “‘线上营销,线下成交’,就可以将网络营销真正做好了。”单仁说,网络营销并非只是网上卖东西,直接下单成交的网络零售生意大概只占网络生意的10%。许多电子商务做得好的传统企业,大多通过网络推广产品,并在线下接收大小单。所以,对于以批发为主的义乌小商品贸易来说,“线上营销,线下成交”网络营销模式再适合不过了。

  单仁还提到,网络营销的本质仍是营销,“触网”之前,企业要先把定位、客户、需求、优势等信息搞清楚,找准定位后再行动,而网络技术只是辅助实现营销的手段。

  中小微企业

  可在细分市场找商机

  义乌生产型企业众多,但以中小微型为主。中小微企业,在涉足网络营销时,应该注意什么呢?

  “小企业可以在‘细分市场’中找商机。”单仁给出建议,中小微企业在进行网络营销时,不妨多关注细分市场,以取得“线上营销”的成功率。

  单仁举例说,一名家具商在网络营销设置关键词时,如果他只标注“家具”,那产品很可能卖不掉;但是,若将“家具”大类再细分为“沙发”,甚至具体到“办公沙发”等,那产品为顾客相中的概率就会增加数倍。

  他认为,未来电子商务具有两大发展方向,一是持续细分市场,单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌,二是企业的网上直销(B2C)。

 
 
脚注信息
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