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昆明网络营销信息:电商从网络营销到传统营销
作者:管理员    发布于:2018-04-16 13:47:23    文字:【】【】【

近有一部比较火的片子《男人帮》,除了男男女女的感情纠葛外,让人印象最深的就是男主角不停地在京东商城购物退货的那些事了。没错,这是京东商城的植入广告,加上央视上京东商城和淘宝的广告,凡客请韩寒、王珞丹和黄晓明代言,这些传统企业常用的营销方式也越来越多地被电商企业使用。从营销方式的发展来看,电子商务已经不再是典型的电子商务了。

  过去人们认为,电子商务天然地适合网络营销尤其是以销售为导向的营销。由于互联网直接面对网民,借助技术和分析准确定位目标客户,而且可以很方便地将目标客户引导至交易环节 ,并能够准确评估营销效果,所以网络营销成为电子商务的首选。如当年淘宝就依靠众多中小网站的推广发展壮大并最终战胜了eBay易趣。

  然而许多电商企业都会遇到这么一个问题:销售额和营销费用高度相关,投入多销售额就高,投入低销售额就低,不投入就没有销售额。这表明电商网站品牌号召力较弱,不能自发地吸引用户,也就无法形成可持续发展的竞争力。品牌弱势成了电商网站的致命伤,而传统手段对品牌推广更加擅长,所以各大电商网站纷纷利用传统手段进行品牌推广。今年的央视广告招标会上,淘宝、京东商城、梦芭莎等电商网站都参与了投标,凸显电商网站提升品牌的迫切愿望。

  当电商网站发展到了一定阶段以后,建立品牌就变得非常必要。无论是产品还是服务,到最后都要发展为品牌竞争。当通过某些方式吸引到新客户后,留住客户,建立客户忠诚度,依靠的是品牌的力量。在网络营销无法满足电商企业的品牌诉求时,传统营销方式也就是必然选择了。

  企业并不会必然地选择营销渠道或方式,而是选择最有效最适合的营销方式。从单一网络营销发展到多种营销方式的综合运用,说明电商网站发展到了更高的阶段。

  周洪美,出生于安徽,中国人民大学电子商务方向博士生,统计学硕士;先后在CNNIC和正望咨询工作,曾担任正望咨询副总裁兼首席统计师,对电子商务有较深入的研究。

 
 
脚注信息
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