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昆明网络营销信息:茅台“八个营销”之五“网络营销”
作者:管理员    发布于:2018-06-12 13:26:42    文字:【】【】【

10多年前茅台首提“网络营销”,其主要含义还在于业内首创的在全国各地构建专卖店营销网络。时至今日,茅台人发明的这一慨念早已与时俱进有了创新内涵。

春节前,家住大连的李月先生每天都要登陆淘宝天猫“茅台官方旗舰店”查阅价格,等待官网即将推出的年货促销,6000元不到6瓶装一整箱的茅台酒是他早早就拖进收藏夹的货品。按照李先生的判断,优惠活动一旦启动,这个价格必须快快下手,稍有迟疑限量就会被哄抢一空。

对于茅台酒的忠实消费者来说,近年来官方旗舰店可以说是一种稳妥的购物新尝试:家中电脑下单—等待快递物流送货—不必担心买到假货,省去了诸多到市场上置办年货带来的麻烦。

2014年8月29日,上市公司贵州茅台(600519)发布公告称,公司为拓宽产品销售渠道,决定出资人民币2500万元与控股股东茅台集团及习酒公司、技术开发公司、保健酒业有限公司、葡萄酒业有限公司等几家集团旗下公司,共同投资设立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(简称“茅台电商公司”),注册资本为1亿元人民币。

在经过多年的“触网”销售尝试之后,国酒茅台终于迈出了自己打造专业电商进行网络销售的步伐。茅台酒的产品销售渠道,至此又打开一条富有想象空间的路径。

截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,其中手机网民达5.27亿人。移动互联网的发展不断改变所有商业形态。O2O已经成为了中国酒业的热门词汇。天猫、京东移动端都被运用了起来,喝白酒变得越来越轻松。不管是酒企还是经销商,利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。                                                                                                     

记者在天猫茅台官方旗舰店看到,除主打产品飞天茅台53°和五星茅台53°而外,公司的系列酒王子酒、汉酱、迎宾酒、金酱、银酱、仁酒、葡萄酒等中低价格酒均有销售,并且在春节期间都推出了不同程度的促销优惠。高端的15年、30年、50年陈年茅台酒,也打出了诱人的促销价格吸引网络消费人群。旗舰店的总体价格体系跨度从60多元到15000多元,适应不同需求的消费人群。

茅台集团一位负责人介绍说,2014年公司成立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司,在改版升级官方网上商城的同时,入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城等平台搭建销售新渠道。2014年,酒类电子商务占全行业的份额估计将达1%。目前酒类电商仅是一个补充渠道,但未来必是酒类销售的重要渠道之一。

 
 
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