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昆明网络营销信息:网络营销,不要守株待兔!
作者:管理员    发布于:2018-08-10 10:19:09    文字:【】【】【
 做一个网站,从开始就没有想好通过网站实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些产品?这个网站和等着抓到兔子的那棵树没有什么两样。

  不做任何推广,或者只是简单的买一个会员,或者关键词竞价,就希望订单源源不断?

  从专家的这个典型案例分析中,你也许能找到您网络营销效果不好的原因。

  为什么网站做了好几年,却很少有人问津?做了推广,为什么网站上明明有流量,就是没有成交?央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁老师说,关键是缺少系统。就像一个水桶想装水,但这个水桶没有桶底。他给我们讲了一个典型的案例分析。

  1、是“墓碑”,还是网站?

  广州做高尔夫服装的杨先生2006年底就花了不菲的价格请人做了一个网站,随后高价聘请了专门的技术人员负责运营。三年多时间,杨先生一直在付出,一直在花钱,但公司从来没有从网上获得任何一单生意,哪怕一点点。

  经过朋友介绍,他带着疑问,求教于单仁老师。

  等杨总吐完怨气,为了了解问题的关键,单仁用随身带的手提电脑上网,打开杨总公司的网站。一边看,一边问:“杨总,您经常上网吗?”

  杨先生说,“现在越来越多了,公司的交流和对外合作都在网上做。”

  单仁又问,“您经常上你公司自己的网站吗?”杨先生很不好意思地说:“我很少上公司自己的网站。”

  单仁接着说,“杨总,换个角度思考一下,如果您是一间高尔夫服装连锁店的采购老总,您准备在新的季节开始之前,多找一些新的供应商,丰富新季节货品,您在网上找到一间公司的网站,这家公司的货品不错,但这些产品赫然标示着两年前的上架时间。您会向这家公司询盘吗?”杨先生说:“当然不会,怎么可能现在还在卖两年前的服装。”

  单仁说:“杨总,您这样想,你的顾客也会这么想。来,您看一下您公司的网站。”说着把电脑转向杨先生,看到公司网站的首页上,还是2年多之前,网站刚刚上线的时候上传的当季款式资料,就连标示的年份和季节都没有修改。

  2、“没有清晰的定位,网络营销就是一个摆设”

  单仁问他,这个网站做的时候,您自己有参与吗?杨先生说,“让我参与?我又不懂。”

  “也就是说,你没有和网络公司做过任何讨论,既没有讨论你网上的盈利模式,是批发还是零售?是给别人做OEM还是招商加盟?也没有讨论过你用网站实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些产品?”

  杨先生说:“我从来没有想过,做网上业务还要思考这些问题?”

  单仁接着说,网站是一个和你客人沟通的平台,目的不清晰、对象不清晰、策略不清晰,这就意味着这个网站放的内容,没有焦点没有目标,就像战士手中的枪没有瞄准的准星。这个网站几乎是一个摆设。

  单仁接着说,“很多公司网络营销效果不好,问题发生在领导身上,从一开始,决策层没有参与进来,没有给整个团队清晰的方向、没有必要的资源配备、没有必要的管理,所以很多公司在网上花费了太多的冤枉钱,上了太多的当。”

  单仁强调说,“做电子商务,网络营销是公司的一把手工程,尤其在一开始的时候。”

  3、网络营销要系统,不要守株待兔

  为了让杨先生了解网络营销的完整系统,单仁接着问,“杨总,你和公司的电子商务团队一起制定了阶段性网络营销的工作计划吗?”“您每个月安排过您公司这些网络营销人员的工作吗?”他一脸无奈说,“我什么也不懂,都是他们自己安排。”

  “您每个月定期检查他们的工作进展吗?”“从来没有,我搞不清子丑寅卯,怎么检查呀?”“您对他们工作的结果有奖惩吗?”

  听到这里,杨先生好像有所领悟,说:“单老师,我们做的网络营销好像守株待兔,听你这样问我问题,好像背后有一套高效的系统在指引。”                                                单仁说,“是的,企业要从事高效的网络营销,必须完整运用四大系统:精确的定位系统、高效的推广系统、高转化率的营销型网站以及高绩效的组织运营系统,这几个系统同时运用,网络营销的效果才会好。这是单仁资讯专家团队,把传统营销和网络技术完美结合,总结出的完整理念系统。”

  单仁说,就拿守株待兔来说,那个农民不是守着一棵树,而是去结一张网;这个农民不是守在田埂上,而是找到兔子出没的草丛,张开这张网;这个农民不是傻傻的守着树,而是用竹竿到草丛里面把兔子赶向张开的网。这个农民就变成了一个聪明的猎手,就天天打到兔子了。

  杨先生哈哈大笑说,“我终于明白了,网络营销该如何去做了。”

 
 
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