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昆明网络营销信息:长沙网络营销讲师屈鲸老师带领大家领略神奇的营销世界!
作者:管理员    发布于:2019-01-01 14:01:20    文字:【】【】【
长沙网络营销讲师屈鲸老师今天分享一张营销导图,所有的营销和商业模式都是以这张导图来作为行动指导。现在先来上一张图片,然后针对图片做进一步的解读。                               

从这个导图可以看出,横轴和纵轴的区别,横轴主要体现在营销步骤和流程上,纵轴主要体现在商业模式步骤和流程上。

先来讲讲横轴各个关键词的含义。

1、别人的鱼塘:当我们做营销没有潜在客户的时候,要学会借力,借助别人的力量为自己所用。比如通过别人的客户,产生效益,前提是不能与合作方产生利益之争。我们可以让合作方的客户价值放大,达到双赢的目的。也不能选择同类的竞品,来抢合作方的客户,而是选择合作方所没有的资源,从而形成互补。达成交易。这是最理想的状态。

注意点:想要合作方信赖你,你得让合作方对你放心,所以开诚布公的谈,真的非常重要。要让合作方看到他能从这处合作中,获得那些好处。并且对他现有的体系没有伤害。

2、抓潜:抓取潜在客户,通过别人的鱼塘进行潜在客户的获取,那些人是你的潜在客户,在这里可以通过一些测试就很容易见真相信。通常就是用一个低客单价的产品,促使潜在客户进行免费体验。

3、成交:当潜在客户通过免费体验,对你的产品有了一定的认知,就会对你和产品形成信任,这个时候推荐一个合适的产品,更容易形成成交。

4、追销:针对已成交的客户,因为非常高的满意度,这个时候,可以针对客户开发组合产品。比如买了一个产品A, 再开发一个A+B的产品组合。

5、自已的鱼塘:通过不断的提供高价值的产品,让客户对你非常满意,从而形成忠诚度,这个时候就有了一批忠实的粉丝,这个时候,我们就可以建立自己的鱼塘。这样,我们随时都可以针对粉丝进行营销,粉丝就是提款机一样,随时可以提款。

再来讲讲纵轴各个关键词的含义。

我们做营销活动,必须设计好一套商业模式,比如你是靠卖产品赚钱,还是靠卖资源赚钱,还是靠整合资源赚钱。必须得想好,并且做到每一步可执行可实施,而不是空想不落地的行为。

1、市场进入:在进行这个销售市场之前,我们需要做一些调研,而不是盲目的扩张,或者是主观的想当然。一切要用数据模型来说话。必须是严谨的。包括市场容量的调研,消费人群的调研等等。

2、商业模式:通过前期的调研,确定这个事情可以干的时候,我们就需要设计一套切实可行的商业模式,唯有系统化的营销流程,才是最可靠的。

3、成交:无论是横轴还是纵轴,都以成交为最终目的。无论什么样的营销活动,都是以成交数据为最终考核目标,销售不以成交为目的,就是耍流氓。

4、系统化:系统化的的定义,就是尽量把销售步骤、业绩考核、竞争机制做到系统化,自动化。尽量减少人员的能力不一,而影响营销活动的效果。

5、市场退出:当你把一切营销活动做到非常通畅之时,这个时候,你可以选择继续奋斗在营销一线,还是市场退出。市场退出的意思,你可以把公司股权转让,或者作为自然人股东,继续享受公司的分红。然后继续下一个项目的开发。

当你积累了足够多的项目时,想想每年从每一个项目中获得的分红,也是非常可观的,更重要的是,你的人生更自由,更潇洒,不会为钱而忙碌,这是做为网络营销人的最高境界。   

 
 
脚注信息
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