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昆明关键字排名信息:昆明网站建设与网络营销之困惑
作者:管理员    发布于:2016-04-24 10:03:13    文字:【】【】【

当前,随着网络泡沫逐步破裂,电子商务的营销、策划回归到理性中,类似京东、当当网、卓越亚马逊、凡客诚品等电子商务巨头开始走向盈利,市场对电子商务的认可程度不断提高,国内沿海发达地区的中小企业电子商务也铿锵有力的不断深入。而对于边远不发达地区的电子商务状况是什么呢?我们昆明记者站记者,针对昆明的电子商务市场的情况,对云南中然科技有限公司以及昆明部分典型中小企业、特定行业等进行了采访和调查。

昆明地处西南地区,属于偏远省份的城市,虽然国家在西部大开发战略中,将昆明定为面向东南亚地区的“桥头堡”,首届中国南亚博览会也将于6月6日至6月10日在昆明举办,但由于长期的历史、经济、文化的影响,昆明的企事业单位在电子商务、电子政务、网络营销等方面仍然难与沿海发达地区比肩。昆明各种企业单位,在面向东南亚的经济、商品、文化交流中,脱离开电子化渠道的交流时落后而缓慢的,容易被其他同质化高的企业,快速以渠道优势打压。更容易被沿海生产类型企业,以快速的反应优势取而代之。

记者在采访过程中,云南中然科技有限公司(www.zran.cn)营销部负责人做了大胆的预测:如果企事业单位在5年内,业务不能步入电子商务范围,那只有死路一条。由于社会高速度的进步和变化,市场对企业的快速反应、信息渠道通畅程度、物流资金流的便利高效等都提出更高的要求,而这些要求,都必须将传统的业务流,转向电子化渠道中来,电子商务是一个企业不可避免的难关,同时也是企业一次绝佳的重生机会。对此问题,记者也在昆明地区走访了一些民营企业,了解当前昆明地区的电子商务经营情况。                                                                                    

记者在昆明最大建材装修市场——大商汇国际建材城中,随机走访了部分企业,其中“绿磁净水”的负责人马总向记者介绍,“绿磁净水”一直经营欧洲高端净水设备,2008年后,互联网中,净水产品的种类、价格对企业自身的冲击非常大,虽然互联网中有很多信息是良莠不齐的,但很多客户在门店看了产品后,回家直接到网上搜索,最终变成了其他企业的客户。虽然“绿磁净水”对自身产品质量非常自信,其中也流失了相当大数量的潜在客户。马总说,那为什么我们“绿磁净水”不建设自己的网站,使客户或潜在客户不再流失?“绿磁净水”于2009年来,一直与云南中然科技有限公司合作,进行了网站建设、网络营销策划、网络推广等方面的深入合作。目前,在行业内,绿磁净水已经颇具影响力。在对其他商家进行走访的过程中,有80%以上的企业还未建设自身网站,或者之前建设过,但目前已经荒废。

随着记者深入了解,目前如“绿磁净水”这样具有战略眼光的企业家,在云南本土为数不多,更多数量的本土企业,更愿意守住原来的市场及渠道。虽然很多企业都已意识到,电子商务对传统企业的威胁是巨大的,却不知道到底自己企业应该从哪里入手解决这个问题。

Golden Eagle是昆明奢侈品重要销售商店,记者也随机走访了几家入住经销商,经销商都在大呼被某某电子商务平台挤得喘不过气来,而自身的业务定位,又无法直接通过网络、电子商务来解决。在采访过程中,记者还碰到一位去年从店铺退出的经销商,现在转而在电子商务平台销售了。

经过几天的走访,在云南网络营销市场中,类似昆明国旅、昆明康辉、云南中青旅等旅行社,在网站使用情况方面非常普遍,覆盖率达到75%以上,其中不乏有很多运行效果非常好的旅游电子商务网站。云南中然科技有限公司负责人在几年前曾说:在云南,旅游市场一定是电子商务的开门钥匙,但打开财富大门的钥匙不是财富,云南更重要的电子商务市场在:云南土特产、医疗机构及汽车销售等行业。  

不少企业对电子商务又爱又恨。爱的是,利用电子商务方法、技术,确实可以最大化覆盖客户群体,不间断服务,有效降低企业运行成本,使小企业、小品牌快速达到与一线企业、品牌并肩的认识程度。而恨的是,自己晚走一步,一招被制,招招被制,又不知道怎么才能实现有效的电子商务。

带着这些问题,记者又回到云南中然科技有限公司,与其负责人进行了一些讨论。对于企业的电子商务与网络营销,云南中然科技有限公司给出4点关键建议是:

1、 对企业情况认真分析,找到非同质化营销点。

公司经常接到很多企业的电话或上门拜访,很多客户见面就说:“我知道你们中然科技在昆明网站建设得很好,这样吧,你们公司先给我们做个样子来看看。”当公司项目经理问到客户经营情况、产品卖点、客户群体的情况的时候,客户要不就是支支吾吾说不出来,要不就是直接说,这是我的事,你们只管做网站就可以了。如果没有明确分析的网站,是没有用的网站,别说中然科技的网站价格确实比较高,哪怕只花1分钱,不产生效果,也是浪费。在网站整个建设过程中,客户一定要有清晰的定位,明白网站的受众不是自己,而是网民。并且企业的网络营销负责人应全程主动参与进来,否则网站效果一定会大打折扣。

2、 建立桌面版网站及手机版网站。

根据CNNIC2012年年中的报告,中国网民数量为5.38亿,其中有72.2%的互联网用户经常使用手机、平板电脑等移动设备访问网络。所以中然科技建议,必须建立桌面版网站,建议建立对应的手机版网站。由于先进的技术更迭和设备屏幕更大,今后的手机版网站会逐步消失,而桌面版的网站将会在所有设备是上全面兼容。当然,这个过程可能需要5年,所以就当前来说,手机版网站也应该作为企业网站建设的一个重点。                                                                            

3、 多种互联网媒体整合营销,评估效用。

前5年,做一个网站,只要投放一个搜索引擎的收费广告就可以坐收渔利,而现在,媒体多样化,媒体接受者的需求个性化明显,单一投放某一广告不再能产生最大效用,而应该更多的采用整合营销的思想,全方位、低成本的对企业、产品进行营销和宣传。比如微博、微信、电子期刊等,都可作为企业营销的信息载体。虽然网民的需求个性化趋于明显,但是对于“趣味”、“健康”、“时尚”、“道德”等问题依然是普遍性兴趣话题,企业可以在营销过程中,使用共性信息,区别对待。

4、 持续维护不断创新。

中然科技经常遇到客户在网站建设完成1年或更短的时间内,咨询为什么自己的网站没有效果的问题。网络营销中,网站建设仅仅是第一步罢了,网站上线后,更多的是对网站本身的管理、经营、营销,公司会给定期给企业客户进行维护,同时定期举行一些沙龙、论坛等活动,交换经验,相互补充。

在采访过程中,云南中然科技有限公司负责人不断的跟记者重复,网络营销是发掘企业和产品的潜力,并不能从源头上创造产品的价值,对于产品的更替,可以从电子商务执行过程中找到合理的答案,使企业和产品定位、方向更加明确。

 
 
脚注信息

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