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昆明网络营销信息:广西田东:3500个淘宝网店“逐鹿”芒果市场
作者:管理员    发布于:2017-11-06 11:32:42    文字:【】【】【

仲夏时节,芒果飘香。“中国芒果之乡”广西田东,网络营销芒果红红火火,果农增产又增收已成定局。

  网店比实体店更有优势

  走进老板蒙天庚在田东县城的家,但见一派忙碌景象。庭院里,工人或从车上卸下刚从农村收购回来的芒果,或将包装好的芒果装上上门拉货的物流公司运输车。一楼和二楼,工人正在选果、套膜、装箱、过称、打包。三楼,几个青年人正“玩”几台电脑和打印机,或做宣传推介活动,或跟顾客交流,或打印订单等。

  2012年7月,蒙天庚几个外地朋友纷纷叫他寄送芒果,他发现这是一个商机,毅然在淘宝网开店卖芒果,店名叫“桂七恋曲”。由于没有经验,当年的营业额只有3万元,但他并没有灰心。

  2013年,他汲取教训,营业额达到80多万元。今年形势更乐观,他乐呵呵地说:“7月10日以来,每天收到订单几百份,每天发货量900件以上,最多的一天达到2000件,每件10斤左右,市场价格不断上扬。现在,我店的成交量在淘宝网新鲜果蔬排名第3位,今年营业额将超过150万元。”

  同样是2012年在淘宝网开店卖芒果,电子商务科班出身的岑参比蒙天庚做得好。做得顺风顺水、风生水起,旗开得胜,当年营业额80多万元。2013年,他乘胜而上,营业额达150多万元,成功挤进淘宝网更具品牌影响力的天猫商城,叫农派三叔旗舰店,成为广西第一家专营本地新鲜水果的天猫旗舰店,成为田东县第一个网络营销品牌。

  2012年,岑参毅然放弃了在深圳一家外企的高薪工作,回到家乡田东县林逢镇街上,租房子办起芒果网店。“我采用的是高端品牌、优质服务、薄利多销的市场营销策略,挑选的都是一级果,包装精美适用,价格适中。今年,营业额将突破300万元。”他踌躇满志。

  谈起网店与实体店的差别,岑参认为,网店比实体店更有优势。一是消费市场更大。网店面向全国市场,消费群很广,而且网购渐渐成为人们的主要购买方式,潜力不可估量。二是芒果更新鲜。我是当天摘果,当天发货,一般3至4天就送到全国各地消费者手中,而且没有添加防腐剂、催熟剂,原汁原味,香甜爽口,回头客很多。三是赢利空间更大。网店比实体店成本低,而且芒果附加值比实体店高。”

网上卖芒果很潮很火

  据悉,十年前,田东县就有人大胆开网店卖芒果,但因为芒果消费市场孕育还不成熟、网络营销管理水平低等原因,没形成气候。

  田东县芒果种植历史悠久,早在宋、元时期,田东芒果就作为地方名产进贡朝廷。近年来,田东按照规模化、品牌化、标准化、集约化的思路来发展芒果产业,芒果产业越做越大,现芒果种植15.3万亩,品种有桂七芒、台农一号、金煌芒等40多个,今年产量8.2万吨,产值约4亿元。

  伴随着规模化的发展,防止出现卖难问题显得尤其迫切。田东县委、县政府积极引导、扶持和推动电子商务发展,努力拓宽销售渠道。先后到高校和东部沿海地区,引进一批电子商务营销人才。采取走出去、引进来的方式,强化电子商务培训,自2011年以来,先后举办培训班20多期,2000多人次参加了培训。以建设全国农村改革试验区为契机,出台财政金融激励政策,破解了创业融资难。大力发展物流业,全县物流企业达50多家,为网络营销创造了条件。

  由于措施有力,田东芒果搭上网络营销的“快车”。截止7月15日,有3500多家网店销售田东香芒,其中约85%是田东人开的,15%是外地人开的。现今,田东网店数量每天不断被刷新。

  由于芒果销路宽了,畅了,卖难问题没有了,买方市场渐渐向卖方市场转变。今年芒果一上市,市场价格就比去年高1块多。随着销售旺季(7月下旬至8月中旬)的到来,价格不断攀升,预计今年全县比往年增收几千万元,果农增产增收成为了现实。

  “这喜人的局面,是一种巨大的力量,无形中调动了农民种芒果的积极性。”百色市委常委、田东县委书记王军坦言,眼下,田东县出现一边忙于收果、一边忙于种果的喜人景象,不仅有种植芒果传统的右江河谷群众纷纷种植,而且没有种植传统的两翼山区群众也争先恐后种植。田东县委、县政府正因势而谋,应势而动,顺势而为,为群众免费提供果苗,并大力进行技术指导。“预计几年后,我县芒果种植将超过30万亩。”

  好品牌点燃网络热销

“田东芒果网络热销不是偶然,而是顺理成章、水到渠成的事。”田东县长韦晓新认为,其背后是田东芒果得到消费者的青睐和认可。

  “田东芒果,天生好果”,是广大消费者对田东香芒的赞誉。田东利用建设国家现代农业示范区和国家农业改革与建设试点示范区的机遇,大力发展绿色芒果和有机芒果,推动芒果产业朝优质、安全、高效和可持续的方向发展。对获得国家级以上绿色食品、有机食品和无公害食品的企业,田东县财政按每个品牌给予1万~3万元的奖励,并为其开辟绿色食品通道。田东每年都举办无公害芒果技术培训班,实现了参与芒果产业生产的农户每年至少有1人次以上接受技术培训。推广高位嫁接技术、“三避”技术、高新技术,引进推广优质、多抗、高产新品种。采用标准化无公害芒果生产技术规程,施用农家肥,使用高效、低毒、低残留农药,产后采用商品化处理方式。此外,田东在全国首创芒果种植保险新险种,果农吃上了“定心丸”。

  “芒果正宗,源自田东”,这也是消费者对田东香芒的评价。因为芒果品牌过硬,田东先后荣获“第二批全国创造无公害产品(芒果)生产示范基地县”、“广西无公害农产品(芒果)产地认定证书”、“广西优质产品”等称号,“田东香芒”被国家质检总局确定为地理标志保护产品。此外,田东县引导芒果种植大户和经销大户成立了芒果行业商(协)会,管理和规范会员营销行为,不断提升田东香芒品牌的美誉度。

  酒香也怕巷子深。多年来,田东四处“吆喝”,田东芒果饮誉国内外。田东每年坚持到北京、上海、香港、武汉、哈尔滨、青岛等大中城市宣传推介芒果,与大中城市大型连锁商场超市开展营销合作,积极举办了八届芒果文化节(活动月),提高了田东芒果的知名度和品牌影响力。

  “预计3至5年后,网络营销将成为芒果销售的主渠道,成为田东芒果产业跨越发展的‘助推器’和‘强引擎’。”韦晓新说。

 
 
脚注信息
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